方法步驟：商業(yè)標(biāo)書(shū)的組成招標(biāo)的主要內(nèi)容(根據(jù)招標(biāo)文件的格式)

1.需要提醒的是，評(píng)標(biāo)專(zhuān)家在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)標(biāo)時(shí)需要閱讀大量文字。此時(shí)，他們必須嚴(yán)格遵循招標(biāo)的格式，必要時(shí)，他們必須以不同的紙張或標(biāo)簽的形式進(jìn)行特殊區(qū)分，以便專(zhuān)家可以在不同的服務(wù)提供商之間進(jìn)行比較。

2.投標(biāo)報(bào)價(jià)和產(chǎn)品清單。招標(biāo)書(shū)中給出投標(biāo)報(bào)價(jià)的，按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)填寫(xiě)，沒(méi)有的，需要精心設(shè)計(jì)。好的報(bào)價(jià)有助于專(zhuān)家比較篩選，也有助于服務(wù)商議價(jià)。

3.資格證。認(rèn)真關(guān)注招標(biāo)所需的資質(zhì)證書(shū)。此外，用戶(hù)報(bào)告、資質(zhì)、案例等。可能由潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待；盡可能提供高于招標(biāo)文件的資質(zhì)；聯(lián)合投標(biāo)，需提供雙方或多方的資質(zhì)。對(duì)于需要“當(dāng)?shù)胤?wù)團(tuán)隊(duì)”的，需要提供證明文件。

4.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的引入要現(xiàn)實(shí)，公司高管沒(méi)有必要介入項(xiàng)目過(guò)程；引進(jìn)團(tuán)隊(duì)人員的資質(zhì)，要注意角色分工、年齡匹配、資質(zhì)要求；需要突出團(tuán)隊(duì)成員在類(lèi)似項(xiàng)目中的成功經(jīng)驗(yàn)。

5.公司簡(jiǎn)介。公司簡(jiǎn)介要有針對(duì)性地進(jìn)行刪減或改寫(xiě)，突出與項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)容。

6.公司售后服務(wù)體系和培訓(xùn)體系簡(jiǎn)介。一般這一條很容易和技術(shù)說(shuō)明中的對(duì)應(yīng)部分混淆，所以要非常注意哪個(gè)部分，如果商業(yè)部分和技術(shù)部分都需要，那么重點(diǎn)是什么；評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)里總有這個(gè)項(xiàng)目。因此，貴公司的項(xiàng)目管理、售后服務(wù)、培訓(xùn)體系都要詳細(xì)描述，要符合用戶(hù)招標(biāo)文件的要求和國(guó)際國(guó)內(nèi)主流標(biāo)準(zhǔn)。

7.行業(yè)內(nèi)典型(成功)應(yīng)用案例。在成功的案例中，應(yīng)特別注意將類(lèi)似的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)放在比較之前。

8.對(duì)本次投標(biāo)有利的所有材料。有的單位會(huì)提交與項(xiàng)目有關(guān)的證明資料，如獲獎(jiǎng)證書(shū)、專(zhuān)利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書(shū)、橫向和縱向項(xiàng)目承擔(dān)證書(shū)等。

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